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Senior Sales Manager France

Nantes

Notre client est une société industrielle (1 900 personnes à travers le monde, CA consolidé de plus de 210 M€ euros), figurant parmi les leaders mondiaux de son domaine d’activité grâce à ses fortes capacités d’innovation. Son implication au quotidien dans le domaine de la qualité, de la sécurité et de l’environnement est reconnue à travers les certifications ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 50001 et l’évaluation 1000NR en matière de développement durable

Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous êtes responsable du développement de l’activité commerciale de la principale division du groupe sur la marché Français. Vous assurez les relations commerciales avec les O.E.Ms partenaires dans la mise au point des produits et solutions techniques, pilotez les réponses aux appels d’offres et menez les négociations commerciales.

Concrètement :

• Vous mettez en oeuvre sur la zone géographique la politique commerciale de la division.

• Vous assurez le suivi commercial de vos clients et prospects. Vous animez l’activité commerciale des clients et de leurs entités rattachées. Vous visitez, organisez, développez, optimisez et fidélisez votre réseau commercial pour atteindre les objectifs fixés.

• Vous assurez la bonne formation des Clients aux produits et participez le cas échéant à la solution de tout type de problèmes avec eux (règlements, litiges divers...).

• Vous assurez la connaissance des marchés et leur évolution : acteurs (prospects et clients ; besoins spécifiques des clients ; structure et évolution du parc machine installé) ; confrères (présence, politique commerciale)

• Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs déterminés avec la DCM de la division. Vous suivez et analysez l’activité quantitative de la zone au moyen des outils statistiques à disposition (Statinfo, SAP) et prenez les décisions adéquates.

• Vous organisez et favorisez une bonne délégation de travail avec l’assistant(e).

• Vous êtes éventuellement chargé par la DCM du traitement ponctuel de certains sujets ayant trait à l’activité ou l’organisation du service, en étant force de proposition.

De formation BAC + 4/5 Ecole de Commerce vous avez une expérience d’au moins 8-10 ans de la vente indirecte auprès d’équipementiers industriels, si possible sur des produits techniques de composition chimique et vous avez une bonne compréhension des aspects techniques. Vous bénéficiez de bonnes facultés d’écoute et de communication et vous savez argumenter avec conviction. Vous êtes nécessairement autonome, organisé et savez rendre des comptes. Votre Anglais est courant à l’écrit et à l’oral parfaitement maîtrisé, vous aimez les voyages professionnels et êtes disponible pour des déplacements chez les fournisseurs/clients/partenaires.




guillaume waline