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VP Sales Europe

Paris ou capitale européenne

Start-up innovante travaillant, à l’international, sur les objets connectés, l’Internet Of Things. Ses produits grand public surpassent la concurrence en tirant parti des technologies développées précédemment pour les professionnels et pour lesquels ils sont leader mondial sur ce secteur d’activités.

Pour répondre au lancement de l’offre en Europe, rattaché hiérarchiquement au Président Fondateur, vous êtes chargé de définir, construire et réaliser un business plan qui prévoit de développer les grands comptes stratégiques européens, en se concentrant sur les principaux pays (France / Royaume-Uni / Allemagne / Benelux / pays Nordiques) comme une première étape. A ce titre, vous avez comme principales responsabilités :

• Etablir et mettre en œuvre un business plan agressif, en définir les jalons et d’atteindre les objectifs de l’entreprise en termes de chiffre d’affaires, Opex et marges produits définis dans le P&L

• Définir et déployer des stratégies de vente pour développer les principaux canaux de distribution : électronique grand public, bricolage, prestataires de domotique, alarme et fournisseurs de sécurité

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes (Distributeurs et OEM)

• Mesurer, suivre et analyser les indicateurs clés de vente et mettre en place un processus de prévision de ventes réaliste et fiable.

• Négocier les budgets de marketing commercial et communication

• Négocier les contrats commerciaux (clauses juridiques, modalités et conditions)

• Formuler des plans comptables et des cartographies des stratégies de pénétration et des opportunités de clientèle

• Construire et animer à termes une équipe de vente pour s’assurer que l’organisation européenne soit au rendez-vous du succès

• Aider l’équipe siège à coordonner les événements marketing : foires commerciales, opérations promotionnelles, des démonstrations, des séances de formation.

C’est une excellente opportunité pour un leader passionné, doué de vision stratégique et de volonté de réussir, de contribuer au succès d’une création d’entreprise à fort potentiel de croissance et de diriger à termes ce qui deviendra une Business Unit.

Formation universitaire niveau Bac+4/5++ ou équivalent, expérience solide en vente de produit et solution innovants, 10-12 ans d’expérience acquise dans le secteur des objets connectés, de la vente en détail en électronique grand public ou industrie de précision. Leadership inter-équipe nécessaire, bilingue anglais et Allemand parlé. Le poste est basé à Paris de préférence ou autre capitale Européenne. Déplacements fréquents en France, Europe, US.

Pour posutler à cette offre veuillez remplir le formulaire ci-dessous











guillaume waline