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Responsable Grands Comptes Energie

Nantes,

Société industrielle (1 900 personnes à travers le monde, CA consolidé de 200 M€ euros), dans les leaders mondiaux de son domaine d’activité grâce à ses fortes capacités d’innovation. Son implication au quotidien dans le domaine de la qualité, de la sécurité et de l’environnement est reconnue à travers les certifications ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, et l’évaluation 1000NR en matière de développement durable. Dans le cadre du lancement d’un projet important de diversification d’activité sur un secteur porteur, en lien avec ses process industriels de base, elle recherche un(e) collaborateur.

Rattaché au Directeur Commercial, vous contribuez activement à la stratégie et au lancement de l’activité Energie du Groupe. Vous définissez l’offre commerciale (prix, produits, services) et participez à l’élaboration du business plan. Vous prospectez et sélectionnez de nouveaux clients et assurez le développement du portefeuille clients au niveau mondial. Vous assurez les relations commerciales avec les O.E.Ms partenaires dans la mise au point des produits et solutions techniques, pilotez les réponses aux appels d’offres et menez les négociations commerciales.

En lien avec l’équipe R&D, vous assurez la veille des marchés de l’énergie et plus particulièrement celui du stockage d’énergie (Batteries, supercapacités...). Vous évaluez, analysez les potentialités et opportunités économiques et élaborez le plan marketing. Vous suivez la concurrence, identifiez les acteurs clés du secteur et les utilisateurs industriels (Automobile, Transport, ENR, ...).

BAC + 5 : Ecole d’Ingénieur en formation initiale avec une formation complémentaire de type Master en Marketing. Expérience d’au moins 5 ans en B2B est souhaitée, dans une fonction technico-commerciale à l’international, dans un environnement industriel en lien avec des O.E.M’s. La connaissance du domaine des énergies serait un plus. Vous êtes autonome et pour autant votre esprit d’équipe est fort, vous savez travailler en équipe. Anglais courant à l’écrit et à l’oral parfaitement maîtrisé, vous aimez les voyages professionnels (worldwide) et êtes disponible pour des déplacements chez les fournisseurs/clients/partenaires.




guillaume waline